Was ist Positionierung?

Wer nicht automatisch neue Kunden anzieht, ist falsch positioniert.

Positionierung beschreibt, was im Kopf eines potenziellen Kunden als subjektiv einzigartig und unverwechselbar wahrgenommen werden soll. Erfolgreich ist Positionierung dann, wenn Ihr Angebot so klar und zielgerichtet ist, dass jeder aus Ihrer anvisierten Zielgruppe eine genaue Vorstellung davon hat,

• Was Sie anbieten,
• Wie Sie einen Nutzen schaffen und
• Warum man mit Ihnen zusammen arbeiten sollte

Das Ziel der Positionierung ist dann erreicht, wenn Ihr Unternehmen mit einem klaren Nutzenversprechen Anziehungskräfte entwickelt, denen sich Ihre Zielgruppe nicht entziehen kann.

Welchen Benefit bietet Positionierung?

Warum sollte ein potenzieller Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen und nicht beim Wettbewerb?

Wenn Sie diese Frage ohne zu zögern beantworten können: Glückwunsch! Wenn Sie zögern, weil Sie keine klare Antwort haben, erfahren Sie hier mehr über die drei wichtigsten Nutzenvorteile, die eine gute Positionierung mit sich bringt.

1. Positionierung schafft Klarheit. Sprechen Sie nur die Zielgruppe an, an der Sie am meisten Spaß haben. Sie müssen nicht everybody’s darling sein.
2. Positionierung schafft Vertrauen und Identifikation. Zeigen Sie klare Kante, so stärken Sie die emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen.
3. Positionierung macht unverzichtbar. So verhindern Sie unerfreuliche Preisdiskussionen.